第575章 人生是什么？ (第2/3页)

说这个女老总年龄不大，长得惊人美丽，不但相貌出众，而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”

    ??“哈哈。”我开心地笑起来：“你说的对，的确是如此。”

    ??我的心里不禁有些自豪和骄傲。

    ??“小易，我得恭喜你能有如此一位好领导。”

    ??“同喜，同喜！”我咧嘴大笑。

    ??“现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三水集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓紧哦。别到时候被其他报社的人抢去了？”老黎又提到了订报纸的事情。

    ??“是的，必须要抓紧，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去操作。”

    ??“这事你有几成把握？”老黎看着我。

    ??我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握！”

    ??“才五成？我以为你有百分之百的把握呢？”老黎做出失望的神色。

    ??“嘿。我这是故意保守一点的，其实，我做业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能操作成这笔业务，百分之百能成。”

    ??“这么有信心？”老黎笑得很开心。

    ??“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份！”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了。”

    ??“以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法。”老黎点点头：“你的信心来自于哪里呢？”

    ??我说：“来自于双赢。”

    ??“双赢？”

    ??“是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告。对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了。而且，赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

    ??老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头。不错，你抓住了营销最本质的东西，看来，我这位小朋友是个营销高手啊。”

    ??我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多向你学习。”

    ??老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊，不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

    ??我说：“这就要看你如何和客户打交道了。如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户。”

    ??老黎说：“小易，你能如此摆正自己和客户之间的关系，我很欣慰。”

    ??老黎在这里使用了“欣慰”这个词，这让我心里有点小小的意外，却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

    ??老黎然后微笑了下：“小易，三水集团这个大客户，我想你会成功的。”

    ??我呵呵笑了：“但愿如此，看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

    ??“也许，你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

    ??我看着老黎，觉得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不